LE COMPORTEMENT À DÉBLOQUER
Le marché des pâtes à tartiner est ultra-dominé par Nutella, avec des codes très installés et un achat largement automatisé. Oser choisir une nouvelle pâte à tartiner sans chercher l’équivalent ou l’alternative à Nutella

CONCENTRATION DES MOYENS
Concentrer l’effort sur l’identification immédiate en rayon : un design pack en rupture, une campagne publicitaire et des contenus affinitaires (Konbini, etc) qui positionnent clairement comme une vraie alternative, pas une imitatio

L’ACTE DÉCISIF
Renoncer à parler à tout le monde. Plutôt que d’adopter les codes rassurants de la catégorie, Andros lance Be Nuts comme une marque volontairement clivante, pensée pour une cible 18–35 ans avec un ton décalé pour la catégorie.

LES RÉSULTATS ET ANALYSE
Andros Be Nuts a capturé environ 5 % des parts de volume du segment en France après seulement cinq mois de disponibilité en supermarchés et hypermarchés.
C’est l’innovation qui a tiré la croissance d’Andros en 2024 & 2025.

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